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煤炭營銷分公司 歷經(jīng)風(fēng)雨志彌堅(jiān) 再創(chuàng)營銷新輝煌

歲月不居，時(shí)節(jié)如流。沐浴新世紀(jì)的改革春風(fēng)，承載著國家實(shí)施煤炭大集團(tuán)、大基地戰(zhàn)略和鞏固龍江能源基礎(chǔ)的光榮使命，按照龍煤集團(tuán)集中統(tǒng)一銷售煤炭的要求，2005年4月，東北地區(qū)最大的煉焦煤銷售企業(yè)——龍煤集團(tuán)煤炭營銷分公司正式成立，開啟了營銷人探索奮斗的新篇章。

二十年春華秋實(shí)，二十載砥礪奮進(jìn)。二十年，是時(shí)間的標(biāo)尺，是發(fā)展的刻度，更是奮進(jìn)的腳步。煤炭營銷分公司成立的二十年，是全面加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)和黨的建設(shè)，牢牢把握正確發(fā)展方向的二十年；是積極探索、經(jīng)受考驗(yàn)、艱苦創(chuàng)業(yè)的二十年；是頑強(qiáng)拼搏、勇于實(shí)踐、開拓進(jìn)取的二十年；是面向未來、解放思想、大膽改革的二十年；是勵(lì)精圖治、奮發(fā)向上、走向輝煌的二十年。在龍煤集團(tuán)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，煤炭營銷分公司秉承“爭做行業(yè)排頭兵”的優(yōu)良傳統(tǒng)，披荊斬棘，銳意進(jìn)取。幾代營銷人團(tuán)結(jié)一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，克服一個(gè)又一個(gè)困難，成就了一個(gè)又一個(gè)事業(yè)，猶如一只展翅翱翔的雄鷹，在困難面前接受考驗(yàn)，在挑戰(zhàn)中歷練自我。一路走來，營銷人繼承煤礦工人“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)”精神，錘煉了堅(jiān)韌不拔的意志、敢打硬仗的品質(zhì)，以“狹路相逢勇者勝”的氣魄，應(yīng)對市場挑戰(zhàn)；審時(shí)度勢，搶抓發(fā)展機(jī)遇，上下同欲，扭轉(zhuǎn)了極端被動(dòng)局面。一路走來，營銷人解放思想，改革創(chuàng)新，順應(yīng)發(fā)展大勢，突出“大營銷”戰(zhàn)略引領(lǐng)、創(chuàng)新營銷模式、精準(zhǔn)營銷策略、持續(xù)優(yōu)化市場布局、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、穩(wěn)步做大煤炭貿(mào)易，開啟了大開大合、蹄疾步穩(wěn)的改革征程，實(shí)現(xiàn)了營銷機(jī)制重塑、管理體系再造、能力作風(fēng)提升；一路走來，營銷人以家國情懷的擔(dān)當(dāng)，踐行“胸懷龍煤興衰，心系礦工利益”營銷核心價(jià)值觀，秉承“以誠相待、公平交易、合作共生”營銷理念，承載起龍煤發(fā)展重任，在奮斗中成長，在繼承中創(chuàng)新，在建設(shè)中發(fā)展，鍛造了一支有信念、有擔(dān)當(dāng)、有本領(lǐng)、有血性、有紀(jì)律的精兵勁旅。

截至2024年6月，商品煤銷量累計(jì)實(shí)現(xiàn)6.9億噸，煤炭銷售收入累計(jì)實(shí)現(xiàn)3816億元，煤炭貿(mào)易累計(jì)實(shí)現(xiàn)0.25億噸……為穩(wěn)固和壯大龍煤能源產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，為全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。

堅(jiān)定信念高舉旗幟，全面加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)

在龍煤集團(tuán)黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下，近年來，煤炭營銷分公司黨委深入貫徹落實(shí)新時(shí)代黨的建設(shè)總要求，全面加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)和黨的建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)主題教育，深化能力作風(fēng)建設(shè)“工作落實(shí)年”活動(dòng)，面對市場變化，及時(shí)研判形勢，采取果斷舉措，穩(wěn)價(jià)格、降庫存、保銷量、快回款，充分發(fā)揮黨組織“把方向、管大局、保落實(shí)”領(lǐng)導(dǎo)作用。2022年、2023年煤炭營銷分公司黨委榮獲龍煤集團(tuán)先進(jìn)黨委稱號(hào)。

強(qiáng)化品牌集群建設(shè)，維護(hù)煤炭市場穩(wěn)定

堅(jiān)持貫徹新發(fā)展理念，不斷探索行業(yè)合作發(fā)展新路徑。2018年9月，同國內(nèi)8家煉焦煤企業(yè)共同發(fā)起、建立“中國焦煤品牌集群”，立足維護(hù)煤鋼焦產(chǎn)業(yè)鏈安全穩(wěn)定，開創(chuàng)煉焦煤中長期合同先河，堅(jiān)定維護(hù)煉焦煤“年度定量、季度定價(jià)”制度，連續(xù)6年成功舉辦全國煉焦煤供需洽談銜接會(huì)議，努力以自身的確定性應(yīng)對形勢變化的不確定性，經(jīng)受住了世紀(jì)疫情影響、進(jìn)口煤嚴(yán)重沖擊、煤炭市場跌宕起伏等重大考驗(yàn)，維護(hù)煤炭市場平穩(wěn)運(yùn)行和企業(yè)的根本利益。2022年，商品煤綜合售價(jià)1262.37元/噸，煤炭銷售收入294億元，主要銷售指標(biāo)創(chuàng)歷史最好水平。

扛起保供政治責(zé)任，守護(hù)龍江萬家燈火

堅(jiān)持統(tǒng)籌發(fā)展和安全，把維護(hù)“五大安全”作為重大使命任務(wù)強(qiáng)力推進(jìn)、抓緊抓實(shí)。堅(jiān)持“眼前利益服從長遠(yuǎn)利益，經(jīng)濟(jì)利益服從政治任務(wù)”“電熱煤優(yōu)先保民生”原則，緊緊抓住供需矛盾這個(gè)“牛鼻子”，科學(xué)平衡資源與需求，執(zhí)行資源統(tǒng)一調(diào)配，完善發(fā)運(yùn)應(yīng)急預(yù)案，加大煤炭收購力度，細(xì)化煤炭保供措施，科學(xué)制定落儲(chǔ)計(jì)劃，協(xié)調(diào)鐵路計(jì)劃流向，嚴(yán)明保供工作紀(jì)律，切實(shí)履行國有企業(yè)政治責(zé)任，確保關(guān)鍵時(shí)刻調(diào)得出、靠得住、用得上。2023年，電煤銷量926萬噸，綜合兌現(xiàn)率106%，發(fā)揮了國有企業(yè)保供“壓艙石”“穩(wěn)定器”作用，守護(hù)了龍江萬家燈火。

深化改革促進(jìn)發(fā)展，企業(yè)活力充分釋放

從前期夯基壘臺(tái)、立柱架梁，到中期全面推進(jìn)、積厚成勢，再到現(xiàn)階段加強(qiáng)系統(tǒng)集成、協(xié)同高效，堅(jiān)持把全面深化改革作為推進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的根本動(dòng)力，作為穩(wěn)大局、應(yīng)變局、開新局的重要抓手，把準(zhǔn)方向、守正創(chuàng)新、真抓實(shí)干，在新征程上譜寫改革發(fā)展新篇章。

實(shí)行“統(tǒng)分結(jié)合，營銷策略一體化”機(jī)制，堅(jiān)持大局意識(shí)，在“營銷策略一體化”的前提下，以“一盤棋”的思想共謀劃，以“一船人”的齊心共風(fēng)雨，發(fā)揮上下兩級(jí)銷售積極性，完成煤炭營銷工作任務(wù)；堅(jiān)持市場導(dǎo)向，持續(xù)深化產(chǎn)銷協(xié)同，總結(jié)精煤與動(dòng)力煤轉(zhuǎn)化經(jīng)驗(yàn)，以市場需求指導(dǎo)煤礦生產(chǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)需有效對接，在執(zhí)行制度、暢通機(jī)制、優(yōu)化流程上求實(shí)效；堅(jiān)持“電熱煤優(yōu)先保民生，煉焦煤優(yōu)先保效益，大用戶優(yōu)先保長遠(yuǎn)”，以“三優(yōu)先、三保證”履行企業(yè)政治責(zé)任、社會(huì)責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任；秉承“以誠相待、公平交易、合作共生”營銷理念，經(jīng)過多次溝通磨合，徹底改變了電煤結(jié)算方式，由先貨后款變?yōu)槿~預(yù)付款，既保證了現(xiàn)金流，又規(guī)避了貨款風(fēng)險(xiǎn)；打破常規(guī)、創(chuàng)新思路，開啟鞍本鋼、通鋼、大慶石化等重點(diǎn)用戶自行繳納運(yùn)費(fèi)先河，終結(jié)了60余年來由賣方墊付鐵路運(yùn)費(fèi)的歷史，每年減少墊付資金20多億元，提高了龍煤集團(tuán)資金使用效率；組織召開煤電供需懇談會(huì)，深化煤電供需合作，制定動(dòng)力煤價(jià)格體系，引導(dǎo)發(fā)電企業(yè)“冬煤夏儲(chǔ)”，打造更具韌性的供應(yīng)鏈新途徑，抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力顯著增強(qiáng)……通過大膽實(shí)踐、改革創(chuàng)新，把一個(gè)個(gè)看似不可能，變成了生動(dòng)的營銷實(shí)踐。

穩(wěn)定渠道對接需求，煤炭貿(mào)易穩(wěn)步發(fā)展

科藍(lán)公司圍繞營銷戰(zhàn)略，按照“補(bǔ)充的是資源，占領(lǐng)的是市場，掙的是微利”職能定位，積極搶抓俄煤資源，發(fā)揮了進(jìn)口煤補(bǔ)充調(diào)劑作用，維護(hù)了省外用戶供需關(guān)系和市場份額。進(jìn)一步強(qiáng)化煤炭資源掌控，充分調(diào)研外部煤炭資源，煤炭貿(mào)易從2016年成立時(shí)的10萬噸，到2022年完成438萬噸，以年均60余萬噸實(shí)現(xiàn)了跨越式增長，在調(diào)節(jié)市場供需、提高市場掌控力、穩(wěn)定區(qū)域煤炭價(jià)格、煤炭應(yīng)急保供等方面發(fā)揮了重要作用。

“夯基礎(chǔ)、上標(biāo)準(zhǔn)”，筑牢礦區(qū)鐵路安全根基

基礎(chǔ)建設(shè)是抓好鐵路運(yùn)輸管理，保證安全行車的根基。煤炭營銷分公司堅(jiān)持以安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為抓手，每年組織開展春秋兩季“強(qiáng)基固本、安全高效”達(dá)標(biāo)檢查，持續(xù)加大基礎(chǔ)建設(shè)和設(shè)備投入，提升硬件設(shè)施水平，發(fā)展數(shù)字化運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)鐵路行車管理和安全風(fēng)險(xiǎn)管控深度融合，形成動(dòng)態(tài)管理、閉環(huán)監(jiān)控全景數(shù)據(jù)鏈條，提升安全治理體系和治理能力，實(shí)現(xiàn)礦區(qū)鐵路運(yùn)輸數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智慧化發(fā)展，推動(dòng)鐵路運(yùn)輸生產(chǎn)安全形勢持續(xù)穩(wěn)定。

堅(jiān)持科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，提高智能化建設(shè)水平

創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力。選煤系統(tǒng)緊盯科技發(fā)展前沿，加快創(chuàng)新技術(shù)運(yùn)用，圍繞龍煤集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，確定選煤系統(tǒng)中、長期改造項(xiàng)目和智能化發(fā)展目標(biāo)，每年制定推進(jìn)智能化選煤廠建設(shè)方案，持續(xù)提高安全生產(chǎn)保障能力。依托智能化升級(jí)改造優(yōu)勢，科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)效、質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)發(fā)生了翻天覆地的變化，雞西城山礦選煤廠勞模創(chuàng)新工作室共完成創(chuàng)新改造項(xiàng)目20多項(xiàng)，創(chuàng)收1800多萬元，晉升為省級(jí)勞模創(chuàng)新工作室。雞西城山礦選煤廠、鶴崗峻發(fā)選煤廠智能化建設(shè)已經(jīng)達(dá)到區(qū)域領(lǐng)先水平。

增強(qiáng)質(zhì)量服務(wù)意識(shí)，維護(hù)龍煤品牌信譽(yù)

牢固樹立“沒有產(chǎn)品質(zhì)量就沒有市場，沒有產(chǎn)品質(zhì)量就沒有效益”的思想，引導(dǎo)煤礦轉(zhuǎn)變“生產(chǎn)什么賣什么、生產(chǎn)多少賣多少”的傳統(tǒng)觀念，強(qiáng)化全過程的產(chǎn)品質(zhì)量管理，切實(shí)把質(zhì)量管理工作抓細(xì)抓實(shí)，生產(chǎn)適銷對路、指標(biāo)合格的煤炭產(chǎn)品。健全完善產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司《煤炭產(chǎn)品質(zhì)量管理辦法》，狠抓源頭質(zhì)量管理，科學(xué)制定配煤洗選方案，確保精煤產(chǎn)品指標(biāo)穩(wěn)定，提高產(chǎn)品市場競爭力。堅(jiān)持以用戶為中心，深入研究用戶產(chǎn)品需求，由提供產(chǎn)品向提供解決方案轉(zhuǎn)變，全力打造清潔能源供應(yīng)商、鋼焦企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，用穩(wěn)定的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升用戶的滿意度，提高龍煤品牌信譽(yù)。

注重思想文化引領(lǐng)，鑄造營銷鐵軍文化

堅(jiān)持黨建統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)文化建設(shè)，用企業(yè)文化凝聚發(fā)展合力。圍繞舉旗幟、聚民心、育新人、興文化、展形象，把“胸懷龍煤興衰、心系礦工利益”營銷價(jià)值觀、“以誠相待、公平交易、合作共生”營銷理念等營銷文化植入職工心靈，融入營銷管理，用文化力提升執(zhí)行力、增強(qiáng)戰(zhàn)斗力，推動(dòng)鐵軍文化與經(jīng)營管理深度融合，為高質(zhì)量發(fā)展提供文化引領(lǐng)、智力支持和精神動(dòng)力。2023年集團(tuán)公司命名營銷分公司、哈爾濱公司為首屆集團(tuán)文明單位標(biāo)兵，科藍(lán)公司、鞍山公司等7個(gè)公司為“首屆集團(tuán)文明單位”。

往昔已展千重錦，明朝更進(jìn)百尺竿。歷史的畫卷總是在前后相繼中鋪展，時(shí)代的華章總是在接續(xù)奮斗中書寫。今天的營銷，奮進(jìn)的腳步愈發(fā)鏗鏘。黨的二十大擘畫了宏偉藍(lán)圖，吹響了進(jìn)軍號(hào)角。面對時(shí)代賦予的千鈞重任，面對千載難逢的歷史機(jī)遇，面對征途道路的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，營銷人更需挺起堅(jiān)強(qiáng)脊梁，筑牢家國情懷，在新的偉大征程上，牢記囑托、感恩奮進(jìn)，用奮斗致敬偉大時(shí)代、用汗水澆灌新的希望，自覺把責(zé)任擔(dān)在肩上，用落實(shí)踐行忠誠，用鐵軍精神凝聚不竭動(dòng)力、書寫壯麗篇章、創(chuàng)造輝煌業(yè)績，奮力開創(chuàng)煤炭營銷新局面，譜寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章，為加快建設(shè)新時(shí)代現(xiàn)代化新龍煤貢獻(xiàn)營銷智慧和力量。