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鶴崗礦業(yè)公司保健食品公司 主動(dòng)出擊拓市場(chǎng) “趕早市”創(chuàng)效益

為提升市場(chǎng)銷售份額，鶴崗礦業(yè)公司保健食品公司以客戶需求為導(dǎo)向，緊盯營(yíng)銷目標(biāo)，上下同心，全力加大產(chǎn)品推廣力度，搶占“早市”市場(chǎng)，推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

“等下去”不如“走出去”，“動(dòng)起來”才能“強(qiáng)起來”。面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)嚴(yán)峻競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和挑戰(zhàn)，他們依托國(guó)企品牌優(yōu)勢(shì)，立足自身、攻堅(jiān)創(chuàng)效，在積極承攬內(nèi)部兄弟單位相關(guān)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)換思路、主動(dòng)出擊，積極投身外闖市場(chǎng)，從去年春季開始積極探索，利用早市、商超等場(chǎng)所參與推進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)。今年更是提前部署，根據(jù)早市銷售計(jì)劃，確定市場(chǎng)營(yíng)銷組織架構(gòu)及職能分工、人員配置，于4月初進(jìn)駐鶴崗市老街基、零公里、綠洲等本地早市，銷售各種礦工面包、香腸、全麥饅頭、豬肉及新研制的槽子糕、核桃棗糕等產(chǎn)品，一經(jīng)上市就得到了廣大客戶的喜愛。同時(shí)，根據(jù)客戶需求和季節(jié)變化增加不同的銷售產(chǎn)品，預(yù)計(jì)今年“早市”銷售期為7個(gè)月。

春寒料峭，乍暖還寒，今年的4月氣溫明顯低于往年，為增加銷售份額，加大營(yíng)銷力度，他們克服人員少、任務(wù)重的困難，號(hào)召全員營(yíng)銷，機(jī)關(guān)干部帶頭、黨員示范、職工參與，堅(jiān)持生產(chǎn)單位每日凌晨2時(shí)開始加工制作當(dāng)天銷售產(chǎn)品，銷售人員每日4時(shí)30分出發(fā)，風(fēng)雨無阻地駐守各早市賣場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。他們分組包片、大力營(yíng)銷產(chǎn)品，各盡其能、搶占市場(chǎng)客源，有的小組采取早到一刻、晚收一會(huì)、產(chǎn)品試吃等方式增加產(chǎn)品銷售量；有的小組采取現(xiàn)場(chǎng)大聲吆喝、向親朋推介產(chǎn)品等方式吸引客流，增加品牌認(rèn)知度。他們互學(xué)互鑒，你追我趕，爭(zhēng)當(dāng)銷售能手，助力企業(yè)銷售收入再創(chuàng)新高。

在積極外闖市場(chǎng)的同時(shí)，他們以“提升質(zhì)量”為核心，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督管理，緊盯市場(chǎng)變化，定期召開產(chǎn)品銷售質(zhì)量專題會(huì)議，進(jìn)行營(yíng)銷復(fù)盤分析，合理把握“量?jī)r(jià)效”及“產(chǎn)銷存”關(guān)系，改良產(chǎn)品制作流程，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)，堅(jiān)決把好原材料入廠關(guān)、加工制作關(guān)和產(chǎn)品出廠關(guān)。在原材料質(zhì)量上，實(shí)行貨比三家原則，采購(gòu)品牌口碑好、質(zhì)量過硬的原材料做為食品加工輔料。在生產(chǎn)過程中，嚴(yán)格控制食品添加劑的使用，按照最新國(guó)家食品添加劑使用標(biāo)準(zhǔn)，盡可能減少食品添加劑種類、嚴(yán)格控制食品添加劑使用數(shù)量，確保食品更加綠色、更加營(yíng)養(yǎng)健康。

他們積極踐行“保供求生存，開拓謀發(fā)展”的理念，攻堅(jiān)克難、奮楫篤行，以“用心”的服務(wù)、“優(yōu)質(zhì)”的產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，持續(xù)提升外闖市場(chǎng)創(chuàng)收創(chuàng)效能力，有力促進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。