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奮進(jìn)在煤炭營(yíng)銷崗位上的追夢(mèng)人

——記省第十三屆勞動(dòng)模范、煤炭營(yíng)銷分公司科藍(lán)公司副總經(jīng)理、執(zhí)行董事李靜威

他，勤學(xué)善思、勤勉敬業(yè)，在市場(chǎng)搏擊中破浪揚(yáng)帆，在轉(zhuǎn)型發(fā)展中勇挑重?fù)?dān)，用身體力行書(shū)寫(xiě)對(duì)煤炭營(yíng)銷事業(yè)的無(wú)限熱愛(ài)。

2021年，面對(duì)市場(chǎng)資源異常緊張，煤炭貿(mào)易難度增大。由于價(jià)格原因俄煤集港南下，疊加疫情影響，滿洲里、綏芬河兩個(gè)口岸過(guò)貨量銳減，造成俄煤資源偏緊。李靜威積極主動(dòng)對(duì)接用戶需求，與省內(nèi)熱電廠簽訂供貨合同，加大與供應(yīng)商合作力度，在口岸過(guò)貨量較常年減少30%的極度困難條件下，實(shí)現(xiàn)俄煤貿(mào)易81.8萬(wàn)噸。

穩(wěn)定上游供貨渠道是做好煤炭貿(mào)易關(guān)鍵。由于煤炭?jī)r(jià)格持續(xù)上漲，資源極度緊張。為保證上游煤源供應(yīng)，李靜威高度重視加強(qiáng)同牤牛海煤礦溝通，講清目前用戶所遇到的困難，講透雪中送炭的意義，講明未來(lái)的合作前景。他的執(zhí)著與堅(jiān)持換來(lái)了礦方的理解與支持，在資源緊張情況下，不斷增加運(yùn)量，全年實(shí)現(xiàn)貿(mào)易量68.5萬(wàn)噸。

2021年，國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)跌宕起伏，資源供需矛盾十分突出，穩(wěn)價(jià)保供壓力前所未有。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，疊加疫情反復(fù)襲擾、資源限制出省等諸多困難挑戰(zhàn)，李靜威講政治、顧大局，堅(jiān)決落實(shí)省委省政府保供任務(wù)和集團(tuán)公司相關(guān)部署要求，緊緊圍繞營(yíng)銷戰(zhàn)略，深度開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，廣泛為供需搭建平臺(tái)，提升應(yīng)急保供能力。積極搶抓俄煤資源，鞏固拓展省外資源，加大地煤收購(gòu)力度，開(kāi)辟應(yīng)急煤儲(chǔ)備基地，以省內(nèi)資源為依托，兼顧省外和進(jìn)口資源，實(shí)現(xiàn)了動(dòng)態(tài)保持10萬(wàn)噸左右儲(chǔ)備煤量，做到關(guān)鍵時(shí)刻調(diào)得出、調(diào)得動(dòng)，為增加省內(nèi)煤炭供給，守護(hù)龍江萬(wàn)家燈火，維護(hù)社會(huì)民生穩(wěn)定做出了突出貢獻(xiàn)。

營(yíng)銷思維，貴在創(chuàng)新。煤種單一是困擾煤炭貿(mào)易的難題，在深入分析區(qū)域市場(chǎng)形勢(shì)的基礎(chǔ)上，李靜威多次到內(nèi)蒙古實(shí)地調(diào)研，加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通，最終與褐煤供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。為落實(shí)煤電供需懇談會(huì)議精神，他積極研究煙煤與褐煤的資源置換探索，在縮短運(yùn)輸距離，降低企業(yè)成本，互惠互利基礎(chǔ)上，與國(guó)能、華能完成置換動(dòng)力煤20萬(wàn)噸，用于保供省內(nèi)熱電煤，緩解了資源緊張局面。

李靜威高度重視研究用戶產(chǎn)品需求，主張從提供產(chǎn)品向提供解決方案轉(zhuǎn)變。2021年煤炭資源緊張，省內(nèi)兩家鋼廠煉焦煤需求告急，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)充分調(diào)研，制定用無(wú)煙煤噴吹替代焦炭方案，得到用戶高度認(rèn)同，并安排人員采購(gòu)俄羅斯無(wú)煙煤7萬(wàn)噸，解決用戶燃眉之急。

2021年春節(jié)前，疫情形勢(shì)趨緊，科藍(lán)公司蒙東煤源運(yùn)輸通道受阻，合作的用戶面臨斷供危險(xiǎn)。李靜威急用戶之所急，迅速制定增加鐵路發(fā)站方案，一周內(nèi)開(kāi)辟了白音胡碩站運(yùn)輸通道，較短時(shí)間發(fā)運(yùn)應(yīng)急煤炭15萬(wàn)噸，保證了3家用戶煤炭需求。雪中送炭、高效服務(wù)感動(dòng)了用戶，紛紛表示與科藍(lán)公司合作心里有底、完全放心，堅(jiān)定了深度合作的信心。

煤炭質(zhì)量管理是樹(shù)立市場(chǎng)信譽(yù)，做好銷售工作的重要環(huán)節(jié)。李靜威圍繞“清潔能源綜合服務(wù)商、優(yōu)質(zhì)商品貿(mào)易商、焦鋼企業(yè)服務(wù)商”目標(biāo)定位，通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量管理，完善煤炭產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，及時(shí)跟蹤質(zhì)量變化，用穩(wěn)定的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升用戶的滿意度，提高龍煤品牌信譽(yù)，維護(hù)了龍煤產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

李靜威把自己的理想無(wú)怨無(wú)悔地奉獻(xiàn)給了他所熱愛(ài)的事業(yè)，他就是這樣一個(gè)在煤炭營(yíng)銷崗位上，始終保持奮進(jìn)姿態(tài)的追夢(mèng)人。