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運(yùn)銷人的32載奮斗路

——記七臺(tái)河礦業(yè)公司銷售公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)任金龍

盆中盛開的花讓龍煤集團(tuán)七臺(tái)河礦業(yè)公司銷售公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)任金龍的辦公室有一股清香。早上一到辦公室就看銷售報(bào)表，以便及時(shí)掌握煤炭市場(chǎng)變化，這已經(jīng)成為他的一個(gè)工作習(xí)慣。

“沒(méi)有想到銷售工作會(huì)那么苦?！比谓瘕埢貞浾f(shuō)。

1990年7月，七臺(tái)河礦區(qū)鐵路剛剛實(shí)現(xiàn)自營(yíng)，帶著青春朝氣的任金龍走出校門，成為七臺(tái)河礦區(qū)鐵路工程隊(duì)的一名技術(shù)員。

“那時(shí)，礦區(qū)鐵路東延的富強(qiáng)礦至龍湖礦間20多公里線路正在緊張鋪設(shè)，我在現(xiàn)場(chǎng)做線路施工的技術(shù)員?！被叵肫甬?dāng)時(shí)的工作任金龍說(shuō)。每天緊盯現(xiàn)場(chǎng)，隨時(shí)為線路鋪設(shè)提供技術(shù)保障，由于技術(shù)人員少，很多時(shí)候白天在現(xiàn)場(chǎng)忙，晚上還要匯總測(cè)繪數(shù)據(jù)。

而后的幾年里，多因素造成煤炭市場(chǎng)低迷，企業(yè)庫(kù)存居高不下，煤難賣，款難回。

“那時(shí)，為了保證全局能發(fā)出工資，銷售人員背著兜子出去賣煤，沒(méi)日沒(méi)夜地跑市場(chǎng)?！比谓瘕埢貞浾f(shuō)。

那時(shí)候，賣煤難，回款更難。為了回款，任金龍和同事們想盡了辦法，有的同事為了賣煤回款，一出差就是小半年。

也是在那時(shí)，七臺(tái)河礦業(yè)公司流傳著一句玩笑話：“企業(yè)能不能開工資，得先問(wèn)銷售公司回款了沒(méi)。”

烏云散去，總會(huì)迎來(lái)陽(yáng)光。后來(lái)煤炭市場(chǎng)慢慢好轉(zhuǎn)。任金龍憑借出色的工作表現(xiàn)走上了工務(wù)段當(dāng)家人的崗位，在這個(gè)崗位上，他一干就是18年，親自參與組織了在七臺(tái)河礦區(qū)鐵路發(fā)展史上有著里程碑意義的多項(xiàng)線路改擴(kuò)建工程。

2004年，為了滿足市場(chǎng)需求，七臺(tái)河礦業(yè)公司實(shí)施精煤戰(zhàn)略，并成功打開了巴西、阿根廷等國(guó)家的煤炭市場(chǎng)。為了讓煤炭順利出口，該公司決定在礦區(qū)鐵路最大的編配樞紐站集配站進(jìn)行線路升級(jí)改造，給精煤南下和出口開辟綠色通道。

時(shí)間緊，任務(wù)重。任金龍起早貪黑忙工作，早上4點(diǎn)多就拿著線路履歷書，坐軌道車去現(xiàn)場(chǎng)，6點(diǎn)多還要趕到職工通勤列車站點(diǎn)坐車添乘，實(shí)地查看線路情況，對(duì)上匯報(bào)，對(duì)下研究作業(yè)方案。多點(diǎn)作業(yè)的協(xié)調(diào)，安全施工的保證，讓他恨不得有分身之術(shù)。

就是憑著天天吃住在單位的干勁兒，任金龍和他帶領(lǐng)的工務(wù)段團(tuán)隊(duì)在短短的100天時(shí)間里，保質(zhì)保量完成了任務(wù)。

“保安全、保暢通、保外運(yùn)不只是一句口號(hào)，更是運(yùn)銷人的職責(zé)和使命?！比谓瘕堈f(shuō)。

2012年，煤炭市場(chǎng)再次經(jīng)歷了寒冬。跑市場(chǎng)、做調(diào)研，在不影響龍煤主銷售渠道的基礎(chǔ)上，任金龍從周邊的小用戶入手，了解用戶用煤信息，認(rèn)真做好服務(wù)工作，最終贏得用戶信賴，進(jìn)一步拓展了黑龍江省內(nèi)及東北其他地區(qū)市場(chǎng)。

2021年，本省乃至東北地區(qū)煤炭供應(yīng)緊張，任金龍和同事們?nèi)氲V廠、走用戶，及時(shí)掌握用戶的煤炭需求，保證了七臺(tái)河大唐電廠和大慶石化的采暖用煤。

“現(xiàn)在雖然不用原來(lái)的方式跑市場(chǎng)了，但工作要求更高了，保證市場(chǎng)的穩(wěn)定性和高效性是銷售人的責(zé)任和使命。”談及未來(lái)的工作想法時(shí)任金龍說(shuō)。