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——雞西礦業(yè)公司首季煤炭營(yíng)銷工作側(cè)記

      今年以來(lái)，雞西礦業(yè)公司在科學(xué)分析當(dāng)前煤炭形勢(shì)的基礎(chǔ)上，研究制定細(xì)致的煤炭營(yíng)銷工作規(guī)劃，落實(shí)責(zé)任，合理調(diào)整生產(chǎn)和銷售布局，科學(xué)規(guī)劃煤炭發(fā)運(yùn)配車數(shù)量，超額完成煤炭營(yíng)銷各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

      據(jù)統(tǒng)計(jì)，1至3月，雞西礦業(yè)公司精煤銷量完成93.96萬(wàn)噸，比計(jì)劃增量2.46萬(wàn)噸。主焦精煤銷量達(dá)45.82萬(wàn)噸（占精煤總銷量的48.77%），比同期增加了10.83萬(wàn)噸，為全年主焦精煤完成180萬(wàn)噸奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

憑細(xì)致服務(wù) 樹品牌形象

      今年以來(lái)，雞西礦業(yè)公司積極與集團(tuán)煤炭營(yíng)銷分公司溝通協(xié)作，在積極走訪用戶的同時(shí)，反復(fù)加強(qiáng)與用戶企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，通過(guò)對(duì)區(qū)域內(nèi)煤炭市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析，充分了解市場(chǎng)，并根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整營(yíng)銷策略，搶占市場(chǎng)先機(jī)。在此基礎(chǔ)上，他們本著樹品牌、講信譽(yù)、提質(zhì)量、調(diào)結(jié)構(gòu)的工作思路，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量管理。在實(shí)際工作中，這個(gè)公司營(yíng)銷煤質(zhì)部門每日召開運(yùn)銷煤質(zhì)工作會(huì)，把煤炭發(fā)運(yùn)精細(xì)化到每一噸、每一車，通過(guò)用煤種、質(zhì)量差異化來(lái)提高產(chǎn)品的比價(jià)率及附加值，提高了產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從根本上保證了雞西礦業(yè)公司商品煤的市場(chǎng)占有率和知名度。

憑有效措施 保量?jī)r(jià)穩(wěn)定

      針對(duì)春節(jié)期間裝儲(chǔ)工作，雞西礦業(yè)公司專門召開會(huì)議，明確責(zé)任，嚴(yán)抓落實(shí)，保證春節(jié)期間裝儲(chǔ)工作圓滿完成。為緩解臨時(shí)停產(chǎn)、檢修和培訓(xùn)對(duì)3月份銷量造成的影響，他們采取去地存、搶入洗、保銷量的措施，緊急組織通過(guò)汽車運(yùn)輸東海礦生產(chǎn)原煤到杏花、新發(fā)、滴道盛和礦洗煤廠入洗，榮華一礦生產(chǎn)原煤到東山洗煤廠和東山二洗煤廠入洗。在7天時(shí)間里，全公司共調(diào)運(yùn)和調(diào)濟(jì)外礦入洗原煤12萬(wàn)噸，加之各洗煤廠清理的地存原煤，共生產(chǎn)精煤3萬(wàn)余噸，混煤12萬(wàn)噸，有效補(bǔ)充了3月份銷量不足的問(wèn)題。當(dāng)月，雞西礦業(yè)公司實(shí)際完成煤炭銷售量54.1萬(wàn)噸，比計(jì)劃多銷10.8萬(wàn)噸，保證了1至3月份商品煤銷售收入穩(wěn)定。

      在保證集團(tuán)公司統(tǒng)銷任務(wù)的同時(shí)，雞西礦業(yè)公司結(jié)合實(shí)際，深挖潛力，加大自銷煤用戶開發(fā)力度，實(shí)行捆綁式營(yíng)銷策略，在不斷拓寬銷路，有效增加市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，他們通過(guò)適時(shí)調(diào)整精煤小用戶的銷售政策，最大限度增加了精煤銷量，保證了在煤炭銷售淡季的銷量不減，減輕了生產(chǎn)及庫(kù)存壓力。

憑管控力度 提煤炭質(zhì)量

      煤質(zhì)不僅要好，更要穩(wěn)定。這是雞西礦業(yè)公司面向市場(chǎng)、樹立品牌、強(qiáng)化營(yíng)銷的工作原則。為此，他們從設(shè)計(jì)布局源頭抓起，加大開采、進(jìn)尺、工藝、采高等環(huán)節(jié)管控力度，從采場(chǎng)源頭提高煤質(zhì)，對(duì)煤質(zhì)差的采面優(yōu)先采用滾動(dòng)螺旋篩有效分離矸石。今年2月初，滴道盛和礦在五采二段四路煤倉(cāng)上口，安設(shè)滾動(dòng)螺旋篩，做到了從采區(qū)源頭進(jìn)行煤矸分離，下一步他們還準(zhǔn)備對(duì)128采煤隊(duì)接續(xù)面老二采11號(hào)層再增設(shè)滾動(dòng)螺旋篩裝置，同時(shí)杏花等煤礦的滾動(dòng)螺旋篩正在積極籌備之中。從源頭強(qiáng)化煤質(zhì)管控，是雞西礦業(yè)公司的傳統(tǒng)，通過(guò)強(qiáng)化井下煤質(zhì)跟蹤管理，使全巖連續(xù)化入煤倉(cāng)現(xiàn)象得到了有效抑制，同時(shí)有效提高了原煤質(zhì)量，今年首季這個(gè)公司原煤熱值完成3851卡/克，比計(jì)劃提高了130卡/克。

      在優(yōu)化源頭的同時(shí)，雞西礦業(yè)公司還在洗選工藝上下足了功夫，有效提高了精煤產(chǎn)率，僅今年首季，雞西礦業(yè)公司就完成濃縮機(jī)、旋流器、脫介篩等大型檢修項(xiàng)目100余項(xiàng)。年初以來(lái)，他們對(duì)杏花洗煤廠浮選系統(tǒng)增能工程和平崗洗煤廠粗煤泥分選系統(tǒng)改造工程完成了調(diào)試，并投入運(yùn)行。杏花洗煤廠浮選系統(tǒng)增能工程投入運(yùn)行后，有效解決了杏花洗煤廠因浮選系統(tǒng)能力不足制約洗煤生產(chǎn)問(wèn)題，煤泥灰分由改造前的55%提高到63%，精煤產(chǎn)率提高了1%；平崗洗煤廠粗煤泥分選系統(tǒng)改造工程竣工后，有效解決了平崗洗煤粗精煤摻入中煤損失精煤?jiǎn)栴}，精煤產(chǎn)率提高了3%。（商長(zhǎng)慶）